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    思路决定出路,布局决定格局——记凌科网络CEO张峰先生百性阁创新历程

    发布时间:2013-05-24 13:57:00      浏览数:1444次
    思路决定出路,布局决定格局——记凌科网络CEO张峰先生百性阁创新历程

     
        张峰,出生于1978年,2001年毕业于宁波大学广告系,2010年,获北京大学光华管理学院EMBA学位;北大就学期间曾前往美国斯坦福大学、康奈尔大学进修管理学。
        张峰在大学毕业后创办了现在的浙江凌科网络通信股份有限公司,当上了CEO。百性阁初期,麾下只有三十几个平均年龄还不到25岁的员工。百性阁至今已有9年,凌科公司现拥有员工500多名,注册资金1200万元,公司的工程技术中心于2009年被认定为“区级工程技术中心”、2010年获“宁波市企业工程(技术)中心”称号、2011年获得省级高新技术企业研究发展中心称号;同时通过CMMI三级认证并获证书;通过ISO27001、ISO20000认证并获证书;自2007年,连续5年被宁波市信息产业局认定为重点软件企业,并颁发认定证书。
       公司同时还拥有3个博士后工作站、11项自主知识产权。试问,是什么成就了这个年轻的CEO?
    做兼职初步积累经验
        张峰一直是属于那种社会活动积极而且成绩不错的人。1997年,张峰考进了宁波大学广告系。一进大学,他就开始张罗着去做家教,一两个月下来,一学期的零用钱给“折腾”回来了。他说,在没有资本的时候,做家教稳赚不赔。
        大二那年,张峰在温州某文化用品公司兼职。其他推销员都扛着书本文具,出没在学校的各栋宿舍楼里,卖得十分辛苦。张峰却选择在女生宿舍和食堂之间摆个小摊。“离食堂近,人流就大,而且女孩子特别喜欢买这些东西”。最为合适的生意做法, 在兼职销售队伍里张峰的业绩好得惊人。这一年,他把自己的学费赚了回来。一旦看准就要果断投资
        1999年的时候,文曲星在学生中间还是新鲜的玩意儿。那年,张峰拿出自己的3000元积蓄,又借了3000元,购进了一些文曲星,在宁波大学商业街上练起了摊。
        张峰把价格定得比宁波大商场低,并和厂家联系好了售后服务。销售过程也有技巧,把自己在使用中总结出来的经验和窍门毫无保留地告诉顾客。事后,同学得知,张峰没留后路,他进第一批文曲星时,就把6000元全投了进去。张峰的解释是,看准了就要果断,商机稍纵即逝。果然,后来文曲星厂家进校园推销逐步形成疯狂态势。小生意和练摊,让张峰的信心和资本都获得了一定的积累。大四那年,他在宁大商业街开了自己的第一家店——“金苹果电子”,主要经营文曲星、传呼机、文化用品。
        “宁大卖这些产品的很少,再加上我们的服务态度特别好,所以从开业的第一天起就没亏过。”张峰说,这段时间的经营让他学会了市场调查、成本核算、和经销商沟通、通讯产品售后服务。
    4个月收回全部投资
        在“金苹果”的时候,店里经常有同学来问虚拟网的事,这让张峰留了心。后来他发现,同样的虚拟网卡,市场批发价和直接从移动公司取货中间有一定的差价。
        于是,张峰直接和镇海移动公司接触。对他的上门,移动公司起初感到很惊讶,最后答应让他试试看。接手校园虚拟网业务后,张峰将积累的生意经用得淋漓尽致。在推广前期,由于张峰对业务也不太熟悉,有一些虚拟网的用户蒙受了一些损失。这时,张峰主动把损失承担下来,并且给了顾客补偿,同时保证用户各种售后服务。优质的服务得到了同学的青睐,自然也得到了镇海移动公司的大力支持。从此,镇海移动就放心地把宁波大学虚拟网代理权交给了他。
        毕业后,张峰和原宁波大学网站的负责人成为了百性阁拍档,注册了公司,两人一个管技术,一个跑市场,配合得十分默契。这时,张峰预测短信作为一个新的媒介,大有“钱”途,而宁波做短信业务的公司比较少。为此,张峰投入了做生意以来最大的一笔资金6万元。没想到,短短四个月他就收回了全部投资。截止2008年,凌科网络从一开始的短信推广商已发展为内容供应商,订户已达6万多人,成为宁波移动第二大短信内容提供商。
     走向创新之路
        创新是公司生存和发展的基础。凌科网络在组建后的7年多时间里,一直靠创新不断拓展业务领域。在2006年11月,宁波凌科网络在国内首创了“收客”概念,开始着力打造新一代网络资讯存储网站:中国收客网(www.shouker.com)。
        “收客”是一个新名词,就是对图片、视频、咨询等网络资源进行归类并进行网络保存的一种全新服务。它有助于使用者在浏览网页时随时在网络上保存下来,以便日后需要时到“收客”网上查阅,而不必重新在茫茫网络空间里搜索。中国收客网被评为“2007年度中国最具投资价值网站100强”。
        张峰在拓展新的业务领域的同时,也不忘通过创新推动通信及互联网行业的业务进一步发展。 “现实生活中经常会发生手机丢失这样的事。当这事发生时,你最可惜的就是存在手机中的电话号码簿再也找不回来了,我们已经研制成功一项服务,使用这项服务,你在手机中每存一个号码,就会同时自动备份一份在我们的服务器里,那样你丢失了手机,只要用新手机发个短信就能取回号码簿。”于是就有了现在的MEMO 猛犸手机通讯录备份管理系统(www.memo110.com)。
        在继猛犸的研发成功后,以张峰为项目负责人的研发小组还通力打造了“凌科网络舆情监控系统”,并且在2010年6月推向市场,目前已经与浙江移动宁波分公司、鄞州市团委等建立了以该系统为基础的网络监控、网媒宣传合作,为公司进一步实现“创一流服务外包企业,做数据整合营销专家”的企业目标打下扎实的业务基础。
        2009年,以张峰为领头人而独创的凌科呼叫中心职工操作方法还被宁波市总工会评为十大行业职工操作法;公司与阿里巴巴首次携手合作“诚信通”数据营销项目,建立了阿里巴巴的宁波服务外包基地;2010年,公司又成为阿里巴巴的“淘拍档”成员,进一步向电子商务领域进军。
        2011年,公司旗下控股公司浙江澳凌科技信息有限公司成为苹果(中国)一级代理商,短短不足半年时间,开了14家苹果校园体验中心店,获得苹果大中华区2011年度新店开拓奖……
    社会公益事业
        “做一个受社会尊重的人 建一家受社会尊重的企业 。”一直是张峰的目标和愿望,他常常跟员工说我们要心怀感恩,要回馈社会。他是这么说的,也身体力行的做。
    2008年7月带领公司全体员工向汶川地震灾区捐款8万多元。
    2008年12月公司通过红十字会向贫困学生捐赠篮球、网球拍10多万等一批学生用物资。
    2009年12月向宁波大学捐款100万元设立“凌科网络国际交流基金”,用于资助宁波大学全英文课程、国际化建设。
    2010年4月带领公司全体员工向玉树地震灾区捐款5万多元。
    2010年9月向西藏那曲地区比如县捐款15万元支持藏民照明工程。
        “思路决定出路,布局决定格局”这是张峰先生的座右铭。创新应当是企业家的主要特征,企业家不是投机商,也不是只知道赚钱、存钱的守财奴,而应该是一个大胆创新敢于冒险,善于开拓的创造型人才。在公司CEO张峰先生的带领下,我们相信,凌科的创新之路将越走越宽,越走越远。

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